Скидки не всегда дают покупателю реальную выгоду, хотя помогают магазинам привлекать внимание. Об этом профессор Финансового университета при Правительстве России Сергей Толкачёв рассказал URA.RU.

По словам эксперта, большие скидки часто предлагают на товары с истекающим сроком годности, сезонные остатки и позиции с низким спросом — так магазины стараются избежать убытков от списания. Некоторые товары могут продавать в минус, чтобы познакомить покупателей с новой маркой и рассчитывать на будущие продажи по полной цене.

Карты лояльности позволяют магазинам изучать историю покупок и предлагать персональные скидки на товары, которые клиент и так часто приобретает. Акции «два по цене одного» и «три по цене двух», отметил Толкачёв, побуждают покупателей брать больше запланированного, а стоимость товаров уже учитывается в общей сумме чека.