Аналитики объяснили выгоду мелких продаж для владельцев АЗС

Топливный бизнес в современных условиях сильно зависит от нетопливного сегмента продаж. Владельцы автозаправочных станций получают существенную прибыль за счет реализации сопутствующих товаров, напитков и услуг кафе, которые продаются с высокой торговой наценкой.

Ассортимент современных заправочных комплексов включает продукты питания, расходные материалы для автомобилей, стеклоомывающие жидкости и сувениры. Эксперты рынка отмечают разделение по регионам: в крупных мегаполисах основной доход приносит продажа кофе и напитков, тогда как на периферийных трассах более востребованы автомобильные товары. Некоторые станции дополнительно предлагают услуги автомоек и химчисток.

Обозреватель автомобильного издания Михаил Колодочкин указывает, что в периоды роста оптовых цен на горючее маржинальность реализации бензина падает. В такие моменты именно магазины и кафе при АЗС помогают компаниям сохранять общую прибыльность. Увеличение числа клиентов, даже тех, кто покупает топливо небольшими объемами по 20 литров, способствует росту продаж сопутствующих товаров и повышает общую выручку станций.