Российский производитель бурового оборудования «АлтайБурМаш» при освоении рынка Узбекистана проверил потенциальных клиентов и подрядчиков с помощью цифровой платформы «Евразия Коннект». Около 30% рассматриваемых компаний не прошли проверку службы экономической безопасности.

Проработку узбекского направления «АлтайБурМаш» начал в конце 2025 года, а с января 2026-го перешел к активному развитию бизнеса в стране. Помимо поиска клиентов и партнеров, компании потребовались местные исполнители для печати каталогов, брендирования автомобилей, выпуска сувениров и наружной рекламы.

На первом этапе контрагентов искали через выставки, форумы и рекомендации. Однако открытых данных оказалось недостаточно для оценки надежности организаций. Платформа позволила искать компании по ИНН и виду деятельности, а затем изучать их финансовое состояние, судебную активность, налоговые обязательства и другие параметры.

По итогам анализа производитель заключил около 10 контрактов. Еще примерно 10 юридических лиц проходят проверку. В маркетинговом направлении «АлтайБурМаш» отказался от сотрудничества примерно с 20 подрядчиками и выбрал четырех партнеров.

По данным специалистов банка HSBC, до 30% ресурсов, которые японские и американские компании направляют на выход на зарубежные рынки, приходится на изучение рынков и поиск клиентов. Для малого и среднего бизнеса первоначальный запуск в одной стране может обходиться в $10 000–500 000.