Осенние сезонные товары помогают компаниям превращать обычные покупки в эмоциональные ритуалы и получать дополнительную выручку. Об этом агентству «Прайм» рассказал начальник аналитического отдела инвестиционной компании «Риком-Траст» Олег Абелев.

В качестве примера эксперт привёл тыквенный латте: его возвращение в меню каждый год формирует у клиентов устойчивую привычку. Покупатели воспринимают такой напиток не только как товар, но и как часть сезонной традиции.

По словам Абелева, после окончания отпусков и дачного сезона люди возвращаются к рабочему ритму и сильнее устают. На этом фоне самоконтроль может ослабевать, а импульсивная покупка «уютных» вещей — восприниматься как небольшая награда.

Чтобы сократить необязательные расходы, специалист советует отложить решение о покупке хотя бы на сутки и заранее составлять список нужных товаров. Он также отметил, что сезонные распродажи в первую очередь стимулируют продажи магазинов, а не гарантируют выгоду покупателям.